مواد
- مراحل
- طریقہ 1 بیرون ملک کسی ملک میں مذاکرات کریں
- طریقہ 2 پسو کی منڈیوں اور صحن کی فروخت پر بات چیت کریں
- طریقہ 3 ایک مکان ، ایک کار اور دیگر مہنگی اشیاء خریدیں
- طریقہ 4 یہ جاننا کہ کس چیز سے بچنا ہے
- طریقہ 5 مختلف جملے اور تراکیب استعمال کریں
بعض اوقات ظاہر کردہ قیمت بہت زیادہ لگتی ہے یا آپ کو اس کے برخلاف کسی ممکنہ گاہک کو راضی کرنا پڑتا ہے! جیسے بھی ہو ، شائستہ بات چیت ایک قیمت کا تبادلہ کرنے کا ایک مذاق اور عقلمند طریقہ ہے جو ہر ایک کے موافق ہوگا۔ بہت ساری تکنیکیں اس پر منحصر ہیں کہ آپ کہاں ہیں ، چاہے پسو مارکیٹ میں ہوں یا مکان خرید رہے ہو۔
مراحل
طریقہ 1 بیرون ملک کسی ملک میں مذاکرات کریں
-
جانیں کہ یہ کب مناسب ہے۔ تمام ممالک کی ثقافتیں مختلف ہیں۔ کچھ آپ کی طرح ہو سکتے ہیں ، لیکن دوسرے بالکل مختلف ہوسکتے ہیں۔ جس ملک کی سیر کر رہے ہو اس کی ثقافت سے اپنے آپ کو واقف کرنے کے لئے وقت نکالیں۔ کچھ جگہوں پر ، تاجر آپ سے قیمتوں پر گفت و شنید کی توقع کریں گے جبکہ دیگر میں ، اس کی ممانعت ہوگی۔- عام طور پر ، زیادہ تر قیمتوں پر تبادلہ خیال نہیں ہوتا ہے۔ آپ کو سودے بازی کرکے کچھ حاصل کرنے کا امکان بہت کم ہوگا۔
- اگر آپ دو قیمتیں دکھائے ہوئے دیکھیں ، ایک انگریزی میں اور دوسری مقامی زبان میں ، تبادلہ کی شرح کے بارے میں معلوم کریں۔ اگر قیمتیں مختلف ہیں تو ، کم سے کم حاصل کرنے کی کوشش کریں۔
- بعض اوقات ، کچھ چیزوں پر سودے بازی کرنے کی بات کی جاتی ہے۔ مثال کے طور پر ، کچھ ممالک میں ، آپ ٹیکسی سواری کی قیمت کو روک سکتے ہیں ، لیکن کھانے کی قیمت پر بات چیت کرنا قابل قبول نہیں ہے۔
-
دینی روایات کو مدنظر رکھیں۔ اگر آپ غیر ممالک جاتے ہیں تو ، غالب مذہب آپ سے مختلف ہوسکتا ہے۔ کچھ دکاندار کچھ تقریبات کے لئے اپنے اسٹور بند کر سکتے ہیں یا نماز پڑھنے بھی جاسکتے ہیں۔ نماز پڑھنے والے کسی کو پریشان نہ کریں اور اگر کوئی مذہبی تعطیل کی وجہ سے کوئی دکان بند ہو تو ناراض نہ ہوں۔ -
مختلف روایات کے بارے میں جانیں۔ ایک جگہ جسے شائستہ سمجھا جاسکتا ہے وہ دوسری جگہ میں نہیں ہوسکتا ہے۔ خریداری کرنے سے پہلے ، ثقافت کا مطالعہ کرنے کے لئے وقت نکالیں۔ بیچنے والے کی توہین کرنے کے علاوہ یہ آپ کو غیر متوقع حیرتوں سے بچائے گا۔ مثال کے طور پر ، مشرق وسطی اور مسلم ممالک میں ، درج ذیل چیزوں کو نوٹ کریں۔- مصافحہ ایک اہم چیز ہے۔ یہ ہمیشہ دائیں ہاتھ سے کیا جاتا ہے۔ اسے ختم کرنا بھی بدتمیزی ہے۔ اگر یہ وہ سیلزمین ہے جو آپ تک پہنچتا ہے تو ، آپ کو پہلے اس کے رکنے کا انتظار کرنا چاہئے ، چاہے وہ آپ کے ذائقہ سے زیادہ لمبا رہے۔
- مردوں اور عورتوں کے مابین تعامل مختلف ہیں۔ اگر آپ مرد ہیں اور آپ خود کو کسی سیلز ویمن کا سامنا کررہے ہیں تو ، اس کا ہاتھ مت ہلائیں۔ اشارہ کیا شروع کرتا ہے اس کا انتظار کریں ، اگر وہ چاہے۔ آنکھوں میں لمبے لمبے لمحے دیکھنے سے گریز کریں۔
-
ثقافت اور زبان کا احترام کریں۔ اگر آپ برا ہیں تو ، بیچنے والے آپ سے بات چیت کرنے کی خواہش کم کریں گے۔ اگر آپ شائستہ اور قابل احترام ہیں تو ، وہ مذاکرات کرنے اور اپنی قیمت کو کم کرنے پر زیادہ راضی ہوں گے۔ روایتی سلام (اور اس کا جواب) سیکھنے پر بھی غور کریں ، اسی طرح جب آپ کسی بازار یا ایسی جگہ جاتے ہیں جہاں آپ ہگل کرنا چاہتے ہو تو "شکریہ"۔ یہاں تک کہ اگر آپ بیچنے والے کی زبان میں کچھ نہیں کہہ سکتے ہیں تو ، وہ دیکھ سکتا ہے کہ آپ کوشش کر رہے ہیں اور وہ اس کا احترام کرے گا۔- اگر آپ نے اپنی زبان کا تھوڑا سا مطالعہ کیا ہے تو ، آپ اپنی زبان میں نمبروں کے ل the الفاظ استعمال کرنے پر غور کرسکتے ہیں یہاں تک کہ اگر آپ گفتگو نہیں کرسکتے ہیں۔
-
اپنی قومیت کا مظاہرہ نہ کریں۔ اگر آپ اپنے سے زیادہ غریب ملک میں ہیں تو ، مقامی لوگ آپ سے زیادہ مہنگے داموں کی توقع کریں گے۔ ایک اچھا موقع ہے کہ آپ اسے چھپا نہیں سکتے ، خاص طور پر اگر آپ مقامی زبان نہیں بولتے ، لیکن روشن غیر ملکی کپڑے اور مہنگے لوازمات سے بچنے کی کوشش کریں۔ -
دن کے آخر میں خریداری پر جائیں۔ یہ وہ مقام ہے جہاں فروخت کنندگان رخصت ہونے کی تیاری کر رہے ہیں اور ان کی ایک ہی خواہش ہے: ٹرک میں سامان کم کرنے کیلئے کم سے کم مقدار میں سامان رکھنا۔- کسی مقامی شخص سے پوچھیں کہ کیا وہ کسی استثنا کو عملی طور پر جانتی ہے۔مثال کے طور پر ، تھائی لینڈ کے شہر چیانگ ایمی میں ، کچھ بیچنے والے اپنے پہلے دن کے گاہک کو نمایاں رعایت کی پیش کش کرتے ہیں۔
-
سواری کریں۔ اگر آپ کسی بازار میں جاتے ہیں تو ، آپ کو شاید کئی اسٹال ملیں گے جو ایک ہی مصنوع یا اسی طرح کا ورژن فروخت کرتے ہیں۔ ہر ایک کے درمیان قیمت کے اختلافات پر نوٹ کریں۔ اگر بیچنے والے میں سے کسی کی قیمت اوسط قیمت سے زیادہ ہے تو ، اس کے معیار کا مشاہدہ کریں۔ قیمت میں اس فرق کی کوئی وجہ ہو سکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، اصلی فر اشیاء غلط فر سے زیادہ مہنگی ہوں گی۔ اگر قیمت صرف ان دونوں کے درمیان فرق ہے تو ، آپ مارکیٹ میں اوسط قیمت کے قریب ، بہتر قیمت پر بات چیت کرنے کا انتظام کرسکتے ہیں۔ بیچنے والا حریف سے بھی کم قیمت کی پیش کش کرسکتا ہے۔ -
کسی دوست کے ساتھ جانے پر غور کریں۔ کسی ایسے دوست کی تلاش کرنے کی کوشش کریں جو طویل عرصے سے ملک میں زیربحث رہا یا مقامی ثقافت کو بخوبی جانتا ہو۔ اس سے قیمتوں کے تبادلہ خیال کو کم پریشان کرنے میں آپ کی مدد ہوگی اور آپ کے دوست کی ساری گفتگو آپ بیچنے والے کی تجاویز پر اثر ڈالے گی۔ احترامانہ لہجے میں بات کرتے ہوئے اس سے اس کی قدر پر تبادلہ خیال کرنے سے نہ گھبرائیں۔ آپ نہیں چاہیں گے کہ بیچنے والا مؤقف اختیار کرے اور جو آپ چاہتے ہیں اسے بیچنے سے انکار کردے۔ -
اپنی خواہش پر قیمت پر بات چیت کریں۔ خفیہ طور پر اس کی قیمت طے کریں کہ آپ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں ، پھر بیچنے والے کو اس قیمت کے لانے کے ل offers پیشکشیں اور معاہدے کریں۔ مثال کے طور پر ، آپ آدھے قیمت کی پیش کش کرکے شروع کرسکتے ہیں۔ بیچنے والا شاید آپ کی تجویز کردہ قیمت سے زیادہ قیمت کی پیش کش کرے گا ، لیکن اصل سے ہمیشہ کم ہوگا۔ اگر یہ اب بھی بہت مہنگا معلوم ہوتا ہے تو ، انکار کرنے ، اس کے ساتھ کھڑے ہونے یا مایوس کن نظر آنے میں نہ ہچکچائیں۔ یہ آپ کے مطمئن اور قبول ہونے کے ل the قیمت کو کم کرنا جاری رکھ سکتا ہے۔ پیروی کرنے کے لئے کچھ دوسرے نکات یہ ہیں۔- آپ جس کرنسی کے عادی ہو اور اس میں مقامی کرنسی میں تبدیل ہوجائیں اس کی قیمت کا انتخاب کریں۔ مقامی قیمتوں کا عادی بننا آسان ہے ، لیکن اعلی یا کم شرح تبادلہ کی شرح آپ کو بیوقوف بننے نہ دیں اور آپ کو اچھ dealی معاملے سے انکار کردیں یا زیادہ قیمت ادا کریں۔
- اگر آپ کو یقین ہے کہ سیاحوں کے لئے قیمت بڑھا دی گئی ہے تو آپ پوسٹ کردہ قیمت سے بہت کم بولی لگا سکتے ہیں۔ اسے یہ سمجھاؤ کہ آپ کو معلوم ہے کہ اس نے کیا کیا اور وہ اسے عام قیمت پر چھوڑ سکتا ہے۔
- کاؤنٹر پروپوزل کا انحصار اس خطے پر ہوگا جہاں آپ ہو۔ اگر ممکن ہو تو ، پہلے سے معلوم کریں کہ معقول کیا ہے۔ اگر آپ کو اندازہ لگانا ہے تو ، کبھی بھی اصل رقم کے 50٪ سے کم رقم کی پیش کش نہ کریں۔
-
جب تک آپ متفق نہ ہوں تجارت جاری رکھیں۔ ایک بار جب آپ رقم ادا کرنے کے لئے تیار ہوجاتے ہیں تو ، مصنوعات خریدیں اور بیچنے والے کا شکریہ۔ وہاں جانے کے ل you ، آپ کو درج ذیل تکنیکوں کا استعمال کرنا پڑے گا۔- اگر آپ اسے دکھاتے ہیں کہ آپ ہچکچاتے ہیں یا خاموش ہیں تو ، اس سے بہتر پیش کش ہوسکتی ہے۔ تاہم ، کچھ ثقافتوں میں اس کو انتشار کا اشارہ قرار دیا جاسکتا ہے۔ اگر وہ جانے ہی لگے تو ابھی ابھی اس سے بات کریں ، لیکن ابھی اس سے زیادہ رقم کی تجویز نہ کریں۔
- اس کی تازہ ترین پیش کش صرف اسی صورت میں قبول کریں اگر وہ آپ کو ایک کم قیمت پر کوئی اور شے پیش کرے۔
- کسی دوست سے کہیں کہ وہ دھات سے دور ہونے کا بہانہ کریں یا آپ کو کہیں اور جانے پر راضی کریں۔ اس سے بیچنے والا آپ کو بہتر پیش کش کا باعث بن سکتا ہے۔
- اگر آپ کے پاس ہاتھ سے کوئی چھیڑچھاڑ نہیں ہے ، تو آپ اسی طرح کا اثر آگے بڑھ کر پیدا کرسکتے ہیں۔ تاہم ، ایک بار جب آپ اس طریقے کو آزمائیں تو ، اگر آپ بعد میں واپس آئیں تو شاید آپ کو اس سے بہتر سودا نہ ملے۔
- جو رقم آپ نے اسے نقد رقم میں تجویز کی ہے اسے نکالیں اور اسے دکھائیں کہ بات چیت روکنے کی کوشش کریں۔ تاہم ، اگر اس معاملے کو ملک میں اہم سمجھا جاتا ہے تو یہ طریقہ آزمائیں نہیں۔ اس کے نتیجے میں آپ کو کسی پیکیٹ یا جارحیت کا سامنا کرنا پڑسکتا ہے۔
طریقہ 2 پسو کی منڈیوں اور صحن کی فروخت پر بات چیت کریں
-
کم اچھی طرح سے کپڑے. خراب نظر آنے کے ل tons ٹن بنانے کی ضرورت نہیں ہے ، لیکن آپ کو ایسا لباس نہیں پہننا چاہئے جو مہنگے لگیں۔ یہ ایک محفوظ شرط ہے کہ آپ سستے سامان کے ل for سودے میں جارہے ہیں اور سوٹ یا لباس بیچنے والے سے کہتا ہے کہ آپ زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں۔- زیورات اور گھڑیاں اسی وجہ سے ہٹانا مت بھولنا۔
-
دن کے آخر میں اپنا تعارف کروائیں۔ اپنے سامان کی ریپیکنگ سے ایک یا دو گھنٹے قبل ، بیچنے والے اپنے ہاتھوں پر چھوڑی ہوئی مصنوعات کو چھٹکارا پانے میں جلدی کریں گے۔- بدقسمتی سے ، اس کا مطلب یہ بھی ہے کہ آپ کے پاس کم انتخاب ہوگا۔ اگر آپ مزید انتخاب کرنا چاہتے ہیں (لیکن زیادہ قیمت ادا کریں) تو آپ کو جلد پہنچنا ہوگا۔
- اس موسم کے دوران جس میں پسو مارکیٹ کا انعقاد ہوتا ہے اس کا بھی قیمت پر اثر پڑ سکتا ہے۔ جب مارکیٹ کھلتی ہے تو ، بیچنے والے کے پاس پچھلے سیزن کی ایک بڑی انوینٹری ہوسکتی ہے جسے وہ کسی بھی قیمت پر چھٹکارا حاصل کرنا چاہتے ہیں تاکہ وہ اشیاء کو آسانی سے فروخت کرسکیں۔
-
زیادہ سے زیادہ قیمت کے خفیہ فیصلہ کریں۔ ایک بار جب آپ کو وہ چیز مل جائے جس میں آپ کی دلچسپی ہے تو خود ہی اس کی قیمت کا فیصلہ کریں جس کی آپ ادا کرنا چاہتے ہیں۔ واضح حد طے کرکے ، آپ اپنی مرضی سے زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی ہوجائیں گے۔- اس قیمت کے بارے میں بیچنے والے سے کبھی بات نہ کریں! اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو ، آپ کو کم رقم کی پیش کش کی کوئی وجہ نہیں ہے۔
- آپ اسی طرح کی اشیا جو فروخت ہورہے ہیں اس کا اندازہ حاصل کرنے کے لئے آپ بازار کا دورہ کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں ، لیکن اس کی کوئی ضمانت نہیں ہے کہ آپ کو موازنہ کی کوئی چیز مل جائے گی اور اس شے کے دوران آپ جس چیز میں دلچسپی رکھتے تھے اس کو فروخت کیا جاسکتا ہے۔
-
ایک کم ، لیکن معقول پیش کش کریں۔ بیشتر بیچنے والے آپ سے توقع کرتے ہیں کہ آپ مذاکرات کریں گے ، لیکن اگر آپ اصلی رقم سے آدھے سے بھی کم پیش کرتے ہیں تو آپ کو ناراض کیا جاسکتا ہے۔- عام طور پر یہ مناسب سمجھا جاتا ہے کہ ایک پسو مارکیٹ میں 25 اور 50٪ کے درمیان کمی کی پیش کش کی جائے ، حتی کہ حتمی قیمت ظاہر ہونے والی رقم کے 10 اور 25٪ کے درمیان ہوگی۔
-
ظاہر کریں کہ جواب دینے سے پہلے آپ ہچکچاتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ جواب دینے سے پہلے "اہ" کہتے ہیں یا توقف کرتے ہیں تو ، آپ کو لالچ میں آسکتا ہے کہ وہ اسے خریدنا نہ چاہتے ہو۔ اس سے آپ کے مذاکرات کو مزید طاقت ملتی ہے۔- خاموش رہنے سے ، آپ بیچنے والے کو آپ سے بہتر پیش کش کرواسکتے ہیں۔ اگر آپ کی توجہ اس پر ہے تو یہ بہترین کام کرتا ہے۔ اگر آپ 1 at پر پورکی خریدنے کی کوشش کرتے ہیں تو ، بیچنے والا آپ کو نظرانداز کرسکتا ہے اور کسی اور صارف کے پاس سوئچ کرسکتا ہے!
- وقفے کے بعد ، آپ کی آخری پیش کش اور فروخت کنندہ کے مابین ایک اور رقم کا جواب دیں۔
-
تجارت جاری رکھیں۔ آپ صرف اس صورت میں رکیں گے جب آپ دونوں قیمت پر راضی ہوں گے یا بیچنے والا ہچکچاہٹ محسوس کرے گا۔ جب تک یہ آپ کے راز کو زیادہ سے زیادہ کم نہ کردے تب تک اپنی ہچکچاہٹ کو ظاہر کرتے رہیں۔ اگر وہ وہاں جانا نہیں چاہتا ہے تو ، دوسری تکنیک آزمائیں۔- اس کی آخری پیش کش قبول کرو جب تک کہ وہ آپ کو کوئی اور چیز فروخت کرے جس میں آپ کو چھوٹ ملے۔
- کسی دوست سے کہیں کہ آپ کسی دوسرے اسٹال میں جانے کے لئے آپ کو راضی کرنے کا بہانہ کریں۔ یہ بیچنے والے کی آخری پیش کش کو متحرک کرسکتا ہے۔
- اگر آپ کے ساتھ آپ کے پاس کوئی نہیں ہے تو آپ بھی اسی اثر کو دیکھنے کے لئے وہاں سے چل سکتے ہیں۔ ایک بار جب آپ اس طریقے کو آزمائیں ، تو یہ خیال رکھیں کہ اگر آپ اسی اسٹال پر واپس آئے تو آپ کو اس سے بہتر سودا نہیں ملے گا۔
- سوال میں رکھی ہوئی رقم نقد رقم میں نکالیں اور بیچنے والے کو دکھائیں تاکہ وہ آپ کی پیش کش قبول کرنے کا لالچ میں آئے۔ اگر اس رقم کو شامل کرنا ضروری ہے تو اس تکنیک کی کوشش نہ کریں یا اگر آپ عوام میں رکھی ہوئی تمام رقم ظاہر کردیتے ہیں تو بعد میں آپ پر حملہ کیا جاسکتا ہے۔
طریقہ 3 ایک مکان ، ایک کار اور دیگر مہنگی اشیاء خریدیں
-
کچھ تحقیق کریں۔ جس چیز کی آپ دلچسپی رکھتے ہو اس کی کم قیمت تلاش کرنے کے ل your انٹرنیٹ تلاش کرکے یا دوسرے اسٹوروں کا دورہ کرکے اپنا ہوم ورک کرو۔- اگر آپ کے پاس کاونٹر پروپوزول کی ایک کاپی موجود ہے یا اگر آپ کو کسی ویب سائٹ کے نام پر بات چیت کے دوران بیچنے والے کو دکھانے کے ل notice نوٹس ملے تو آپ اسے سمجھاتے ہیں کہ آپ نے تفتیش کی ہے اور کہیں اور جانے کے لئے تیار ہیں۔
- موازنہ کی مصنوعات کا موازنہ یقینی بنائیں۔ ایسا اس لئے نہیں ہے کہ آپ کو آدھی قیمت کا ماڈل مل گیا ہے جس سے آپ کو اسی مقدار میں نیا ماڈل لینے کی توقع کرنی چاہئے۔
- اگر آپ مکان خریدنا چاہتے ہیں تو ، جائداد غیر منقولہ ایجنٹ سے کہیں کہ آپ کو تقابلی خصوصیات کی فہرست دیں۔ آپ کو یہ جاننے کے لئے بھی تفتیش کرنی ہوگی کہ مکان فروخت کے لئے کتنا طویل ہے ، اس عرصہ میں جتنا زیادہ مالکان آپ سے مانگتے ہیں اس پر بات چیت کے لئے تیار ہوجائیں گے۔
- اپنے آپ کو مصنوع کی خصوصیات سے واقف کرو اور مقابلہ سے اس کا موازنہ کرو۔ آپ کے پاس جتنی زیادہ معلومات ہیں ، آپ معاہدے کی شرائط کو بہتر سمجھیں گے۔
-
اچھی طرح سے کپڑے. جب آپ مہنگی اشیاء کی قیمت پر بات چیت کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو اچھی طرح سے ملبوس ہونا چاہئے تاکہ آپ کا سامنے والا شخص آپ کا احترام کرے۔ اگر آپ کسی مکان کی خریداری پر بات چیت کرتے ہیں تو یہ بات اور زیادہ درست ہے۔ - اپنی بات چیت میں محتاط رہیں۔ اگر آپ عوامی مقام پر ٹی وی یا کار خریدتے ہیں تو ، بیچنے والے دوسرے گراہکوں کو نہیں جاننا چاہیں گے کہ وہ کم قیمت حاصل کرسکتے ہیں۔ زیادہ سے زیادہ زور سے بات نہ کریں اور سب سے بڑی کمی کے لئے گفتگو کو نجی رکھیں۔
-
کم ، لیکن معقول رقم جمع کروائیں۔ آپ کی پچھلی تحقیق آپ کو "آزاد" ہونے کا اندازہ دے گی۔ ہوشیار رہیں کہ بیچنے والے کو پریشان نہ کریں۔- جب آپ مکان خریدنے جاتے ہیں تو شائستہ قیمت کی پیش گوئی 5 سے 10 فیصد تک ہوتی ہے۔
-
اسے قیمت میں تبدیلی کی کوئی وجہ بتائیں۔ اگر آپ اس پیش کش پر متفق نہیں ہیں تو ، آپ کو اپنی سوچ بدلنے کی ایک وجہ ضرور دینی ہوگی۔ محض نمبر پھینک کر زیادہ مہنگی اشیاء پر تجارت کرنا مشکل ہے۔- اگر آپ وفادار کسٹمر ہیں تو ، اس کی نشاندہی کریں یا دوسرے فوائد کی پیش کش کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کوئی کار خریدتے ہیں تو ، آپ ان کا گیراج استعمال کرنے کی پیش کش کرسکتے ہیں اگر وہ چھوٹ دیتے ہیں۔ اگر آپ مکان خریدتے ہیں تو ، کچھ مرمت کرنے پر راضی ہوجائیں۔
- مصنوع کے نقائص ، یہاں تک کہ معمولی خرابیوں پر بھی گفتگو کریں۔ ایک چھوٹی سکریچ یا پراپرٹی جو کام نہیں کرتی ہے کیونکہ اس میں چھوٹ کی کافی وجہ ہوسکتی ہے۔
- بیچنے والے سے کہو کہ آپ مصنوع سے مطمئن نہیں ہیں ، جیسے اسٹائل یا لوازمات کی کمی (جیسے کی بورڈ کے بغیر کمپیوٹر)۔ ہوشیار رہو کہ بیچنے والے کی توہین نہ کریں ، خاص طور پر اگر یہ کوئی کاریگر ہے یا کوئی ایسا شخص جس نے مصنوعہ تیار کیا ہو۔
-
مختلف رعایت کی پیش کشوں کے بارے میں پوچھیں۔ تاجروں کو کریڈٹ کارڈ کی ادائیگی کی فیس ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے اور اگر آپ نقد رقم ادا کرتے ہیں تو وہ رعایت کرسکتے ہیں۔- ہوشیار رہو ، کیونکہ اگر آپ مکان خریدنا چاہتے ہیں تو یہ آپ کے خلاف ہوسکتا ہے۔ اگر آپ مکان خریدنے کے لئے نقد سے بھرا ہوا بریف کیس رکھتے ہیں تو ، آپ بیچنے والے کو یہ باور کرا سکتے ہیں کہ آپ قیمت برداشت کرسکتے ہیں۔
-
تجارت جاری رکھیں۔ جب آپ کسی قیمت پر راضی ہوجاتے ہیں یا بیچنے والے ہچکچاہٹ شروع کردیتے ہیں تو رکیں۔ کچھ ہچکچاتے رہیں یہاں تک کہ یہ رقم کو قابل قبول سطح تک کم کردے۔ اگر آپ اس سطح پر نہیں جانا چاہتے جو آپ کے مطابق ہو تو ، دوسرے طریقے آزمائیں۔- اگر آپ کسی گھر کے لئے پیش کش کرتے ہیں تو ، اس کا شکریہ ادا کرنے کے لئے اس کا شائستہ جواب بھیجیں ، لیکن کئی دنوں تک ہم خیال مت بھیجیں۔ اس سے اسے پریشانی کا وقت ملتا ہے کہ پیش کش آپ کو خوش نہیں کرے گی اور وہ کم رقم کی پیش کش کرسکتا ہے۔
- اپنے شریک حیات یا خاندان کے کسی اور ممبر کے بارے میں بات کریں جو دستیاب بجٹ کو محدود کر رہا ہے۔ اگر ضروری ہو تو آپ فون کال کرنے کا بہانہ بھی کرسکتے ہیں۔ اگر آپ اس اونچائی پر نہیں چڑھ سکتے تو وہ کچھ مراعات دے سکتا ہے۔
- اگر آپ کو معمولی پیش کش کے سوا کچھ حاصل نہیں ہوسکتا ہے تو ، اس سے پوچھیں کہ وہ آپ کے لئے قیمت کب تک رکھ سکتا ہے۔ اگر آپ کسی مدمقابل سے اس رقم کے بارے میں بات کرتے ہیں تو ، آپ کو دونوں فریقوں سے بہتر پیش کش مل سکتی ہے۔
-
لین دین کو قریب سے دیکھیں۔ آپ کو ہمیشہ مکان کی خریداری کے معاہدے یا اس کی گارنٹی کی تمام تفصیلات پڑھنا چاہ.۔ اگر حتمی رقم یا ضوابط آپ کی توقع سے مختلف ہیں تو ، آپ کو ابھی بیچنے والے سے بات کرنی چاہئے۔ آپ کو تجارت جاری رکھنی ہوگی۔
طریقہ 4 یہ جاننا کہ کس چیز سے بچنا ہے
-
کبھی بھی خوش نہ ہوں۔ اگر آپ یہ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ کو کچھ خریدنے یا فروخت کرنے کی جلدی ہے تو ، دوسرا شخص جانتا ہے کہ اسے اس سے بہتر قیمت مل سکتی ہے۔ -
دوسرا نہیں چاہتا تو سودے بازی نہ کرو۔ جب ہم کوئی مہنگا مصنوعہ خرید رہے ہیں یا جب لوگ گیراج کی فروخت یا پسو مارکیٹ میں اپنے سامان سے چھٹکارا پانے کی کوشش کر رہے ہیں تو ہم ابھی بھی مذاکرات کا انتظار کر رہے ہیں۔ اگر آپ ریستوران کے کھانے یا بس کے ٹکٹ کی قیمت پر بات چیت کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ کم کامیاب ہوں گے (اور آپ بیچنے والے کو پریشان کرسکتے ہیں)۔- یہاں تک کہ اگر ایک آزاد اسٹور کے مالکان اپنے صارفین کو چھوٹ کی پیش کش کرسکتے ہیں تو ، وہ کم منافع بھی کماتے ہیں اور کمی کی بھی کم گنجائش رکھتے ہیں۔ اگر آپ اپنی کوشش سے ناراض ہیں تو رکیں۔
- فرنچائزز اور سپر مارکیٹوں کی اکثر ایسی جگہ پر پالیسی رہتی ہے جس میں کمی کی اجازت مل سکتی ہے یا نہیں۔ اگر بیچنے والا آپ کو بتائے کہ اسے ایسا کرنے کا حق نہیں ہے تو ، اس سے پوچھنے کی کوشش کرو کہ کسی کے پاس طاقت ہے۔
-
کبھی برا یا متکبر نہ بنیں۔ دوسرے کے ساتھ اچھا سلوک کرو اور وہ بھی آپ کے ساتھ ایسا ہی کرے گا۔- ہوشیار رہو! اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اس کی تعریف کرنی ہوگی جو آپ خریدنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ بہت پرجوش نظر آتے ہیں تو ، آپ اسے بتاتے ہیں کہ آپ زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں۔
-
مذاکرات کے دوران پریشان نہ ہوں۔ یہ ایک تفریحی سرگرمی ہونی چاہئے ، لیکن یہ اختتام کا ایک طریقہ ہے۔ اگر آپ دس منٹ سے بحث کر رہے ہیں اور آپ دونوں اپنے عہدوں پر ہیں تو ، بہت کم امکان ہے کہ آپ اپنے کاروبار کو آگے بڑھائیں۔ -
کم قیمت پر مذاکرات نہ کریں۔ اگر آپ 50 € کی رعایت حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور اگر آپ کیس ختم کرنے کے لئے 50 سینٹ زیادہ ادا کرنے سے انکار کرتے ہیں تو ، بیچنے والے کو اپنا سامان فروخت کرنے پر افسوس ہوگا۔ -
اس سے بات چیت کے ل his اس کی بہترین قیمت کا مطالبہ نہ کریں۔ خاص طور پر پسو مارکیٹ میں چھوٹی چھوٹی اشیاء کے معاملے میں ، بیچنے والے کو پہلے سے ہی معلوم ہوتا ہے کہ وہ جس قیمت کو واپس لینا چاہتا ہے۔ اگر وہ ایمانداری کے ساتھ آپ کو اپنی "بہترین قیمت" دیتا ہے تو ، آپ اس سے بات چیت کرنے کی کوشش کرتے ہی بور محسوس کریں گے۔
طریقہ 5 مختلف جملے اور تراکیب استعمال کریں
-
اس کی ہمدردی کی اپیل۔ اسے بتائیں کہ آپ کے پاس خرچ کرنے کے لئے بہت زیادہ رقم نہیں ہے۔- "میں بے روزگار / طالب علم / ریٹائرڈ ہوں۔ "
- "میرے پاس اس مہینے میں صرف X spend خرچ کرنا ہے۔ کیا اس کا بندوبست ممکن ہے؟ "
-
اس سے ایڈجسٹمنٹ طلب کریں۔ اس کو راضی کرنے کی کوشش کریں کہ وہ آپ کو بتائے کہ وہ کس حد تک نیچے جانے کے لئے تیار ہے یا وہ کیا مراعات دینے کے لئے تیار ہے۔- "اس اعتراض پر آپ کا اختیار کیا ہے؟ "
- "اگر آپ کا مدمقابل اسے X to پر فروخت کرسکتا ہے تو ، آپ بھی قطار میں لگ سکتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ موازنہ معقول ہے ، اس کے سامان کو کم معیار کے اشیاء سے موازنہ کرکے لینج نہ کریں۔
-
اس پر دباؤ ڈالو۔ اگر وہ جلدی میں ہے تو ، اس کے پاس وقت نہیں ہوگا کہ وہ آپ کو زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی کرے۔- "اگر آپ اس قیمت پر اسے فروخت کرنے کے لئے تیار ہیں تو میں فوری طور پر آپ کو X can دے سکتا ہوں۔ "
- "میں صرف دوپہر کے لئے یہاں ہوں۔ "
-
اپنے آپ پر یقین رکھیں۔ اگر وہ اس چیز کو بیچنا نہیں چاہتا تھا تو ، وہ وہاں آپ کے ساتھ بات چیت نہیں کرتا تھا۔- "مجھے افسوس ہے ، لیکن میں اس شے کے لئے صرف X € ادا کرسکتا ہوں۔ "
- "اگر میں نیچے جاتا ہوں تو ، میں فروخت پر پیسہ نہیں کماؤں گا۔ "
-
عارضی طور پر بیچنے والے کو برخاست کریں۔ اگر وہ موجودہ رقم ادا نہیں کرنا چاہتا ہے تو ، اگر آپ کو اس سے بہتر قیمت نہیں ملتی ہے تو آپ اپنے اسٹال سے اس کو مشروط پیش کش کرسکتے ہیں۔- "میں ابھی اسے اس قیمت پر نہیں بیچنا چاہتا۔ بند ہونے سے پہلے آدھے گھنٹے میں واپس آجائیں اور ہم اس کے بارے میں دوبارہ بات کریں گے۔ "
- "میں اسے اپنی قیمت پر فروخت کرنے کی کوشش کروں گا۔ مجھے اپنا فون نمبر چھوڑ دو اور اگر میں دن کے آخر تک اسے بیچ نہ سکا تو میں آپ کو کال کروں گا۔ "
-
اسے بتاو یہ آپ کا فیصلہ نہیں ہے۔ اگر آپ اسے کہتے ہیں تو آپ کو اس بات پر قائل کرنا مشکل ہوگا کہ آپ اس قسم کا فیصلہ نہیں کرسکتے ہیں۔- "میں اسے خریدنا پسند کروں گا ، لیکن میری اہلیہ مجھے اتنے پیسہ خرچ کرنے نہیں دیں گی۔ "
- "مجھے افسوس ہے ، لیکن اسٹور چھوٹ کی پیش کش نہیں کرتا ہے۔ "
- "یہ وہی مالک ہے جو قیمتیں طے کرتا ہے۔ بدقسمتی سے ، مجھے ان کو تبدیل کرنے کا حق نہیں ہے۔ "